職位描述:
1.根據(jù)公司提供的客戶資源與客戶進(jìn)行良好的溝通,了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會(huì);
2.有效管理本區(qū)域的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,協(xié)助支持經(jīng)銷商開拓客戶,有效提升經(jīng)銷商整體市場銷量;
3.維護(hù)好本區(qū)域的經(jīng)銷商數(shù)量,提升經(jīng)銷商隊(duì)伍質(zhì)量;
4.根據(jù)公司總體布局,完成新經(jīng)銷商的開發(fā)(數(shù)量)目標(biāo);
5.全程參與本區(qū)域的大項(xiàng)目操作:
6.根據(jù)本區(qū)域的實(shí)際情況,合理發(fā)展配套商、合作商:與設(shè)計(jì)院、機(jī)電安裝單位等信息渠道建立良好關(guān)系;
7.定期訪問經(jīng)銷商,聽取經(jīng)銷商意見,做好經(jīng)銷商維護(hù)與服務(wù),及時(shí)跟蹤經(jīng)銷商需求變化;
8.按照實(shí)際工作(拜訪客戶)情況填寫相應(yīng)的銷售周報(bào)表和(出差)拜訪總結(jié)報(bào)告,并按時(shí)上交這些報(bào)表;
9.每月底都要根據(jù)本區(qū)域總體目標(biāo),制定出下月自己的工作計(jì)劃和達(dá)成目標(biāo),并把它們分解道每周;
10.嚴(yán)格按照規(guī)定收取貨款,落實(shí)各項(xiàng)回款指標(biāo)任務(wù),避免死賬,壞賬的出現(xiàn);
11.負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋;并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè),對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé);
12.如果公司政策調(diào)整、產(chǎn)品等情況變更,銷售人員應(yīng)及時(shí)按照公司部署通知到每位經(jīng)銷商,配套商以及合作商,以便公司政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的推廣等;
13.與直接上級(jí)保持緊密溝通,及時(shí)反饋區(qū)域的市場動(dòng)態(tài);執(zhí)行公司決定和精神、提出合理化建議(每季度一次工作報(bào)告);
14.對(duì)經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé);
15.對(duì)上級(jí)交辦事項(xiàng)完成的及時(shí)性負(fù)責(zé);
16.對(duì)上級(jí)指示傳達(dá)的正確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、良好的語言表達(dá)力,聲音好聽
2、思路清晰,有較好的邏輯思維能力
3、普通話標(biāo)準(zhǔn)
4、勤奮,好學(xué),相信天道酬勤
5、有制造行業(yè)有或電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
工作地點(diǎn):
浙江、江蘇、江西、湖南、湖北、四川、河南、河北、北京、天津、沈陽、西安、太原、南京、山東、上海
聯(lián)系方式:dsr118hr@163.com